IBK경제 연구소에서 일루넥스의 EffectMall 프로젝트에 대한 인터뷰를 진행하였습니다.
인터뷰 내용은 [December2019, IBK 가 만드는 중소기업 CEO] 매거진에 실었으며, 해당 내용을 아래 발췌합니다.
대기업이든 스타트업이든 혼자의 힘으로 성공하기 힘든 시대다. 관건은 공급망 확보에 있다.
대부분의 스타트업은 기술이 아닌 공급망 경쟁에서 밀린다.
일루넥스는 이 지점에서 블루오션을 발견했다.
기업 관계망을 통해 빠르게 산업과 비즈니스를 분석하고
최적화 된 공급망과 기술 매칭을 제공하는 이펙트몰 EffectMall 서비스를 개발한 것.
중소기업을 대상으로 하는 기술 매칭이라는 점에서 최초의 시도다.
스타트업이나 중소기업의 가장 큰 고민 중 하나가 ‘누구랑 하지?’ 라고 한다.
기술이 있어도 공급망을 찾기가 그만큼 막막하기 때문이다.
결국 ‘혹시 아는 데 있어?’라는 식으로 알음알음 공급망을 구하다 보니 검증도 부실해진다.
제가 아는 스타트업 중에도 8개월 동안 공급망 업체를 찾지 못해
한발자국도 나가지 못하다가 끝난 곳이 있어요.
스타트업들이 기술 창업을 꺼리는 이유도 여기에 있습니다.
스타트업이 투자자를 찾지 못해 도산한다는 것은 너무 도식적인 결론이다.
실제로 스타트업들을 힘들게 하는 것은 따로 있다는 것이 박진혁 일루넥스 대표의 설명이다.
스타트업의 경우 시간과 자금이 모두 부족해서 산업 동향을 분석하거나 어떤 기업과 공급망 관계를 맺는 것이 좋은지,
경쟁사는 어떤 행보를 하고 있는지 충분히 파악하지 못한 채 창업을 하는 경우가 대부분이다.
이것이 3년 내 70%에 달하는 기업들이 사라지는 이유이기도 하다.
이런 문제를 해결하기 위해 개발한 것이 일루넥스의 기업 공급망 매칭 AI 플랫폼인 ‘이펙트몰’이다.
AI 기술을 통해 소규모 기업들의 판로 분석, 공급망 매칭, 신규 비즈니스를 제공하는 플랫폼이다.
중소기업 대상 비즈니스에 최적화된 공급망과 기술 매칭
“대기업 제조 현장마다 생산성 향상, 원가 절감을 위해 제조 프로세스를 끊임없이 혁신하고 있습니다.
이 과정에서 부딪치는 기술적인 문제를 해결하기 위해 수천만 원에서 수억 원에 이르는 컨설팅을 받습니다.”
박 대표는 그렇게 비용을 들여도 충분한 솔루션을 얻지 못하는 경우가 대부분이라고 지적한다.
이펙트몰 서비스의 가장 큰 특징은 원하는 정보를 ‘정확하게, 빠르게, 시각적으로’ 볼 수 있다는 점이다.
다양한 필터 조건(재무, 수출, 수입, 연혁, 신뢰성, 성장률, 직원수 등)을 통해서 최종적으로 나에게 맞는 기업을 정확하게 선별할 수 있다.
해당 정보를 단순한 표 형식 아니라 시각화해 보여준다. 더 놀라운 사실은 기존의 방식대로라면 3~6개월은 족히 걸리는 일이
이펙트몰에서는 단 5분 이내에 가능하다는 것이다. 검색과 분석이 가능한 서비스이기 때문이다.
“해외에도 비슷한 서비스를 제공하는 업체들이 있지만 대부분 관련 논문이나 특허 정보를 추천해 주는 서비스에 그치고 있어요. 이펙트몰에서는 내가 원하는 기술 정보를 어느 기업이 보유하고 있고, 어떤 기업이 특허를 가지고 있는지, 해당 기술을 가진 기업이 기존에 어떤 기업과 관계를 맺고 있는지까지 빠르게 뽑아냅니다.”
한계에 직면할 때마다 생각을 바꾸면 새로운 길이 열려
기업 정보와 특허 정보를 잘 매칭해 보자는 단순한 아이디어에서 출발했으나 이펙트몰 서비스를 개발하기까지 적지 않은 변수들이 발생했다고 한다.
예정보다 출시 일정이 미뤄지면서 자금 압박이 컸던 상황인데 다행히 IBK창공創工에 선정되면서 곧바로 투자 유치가 이루어질 수 있었다.
팁스TIPS(민간투자 주도형 기술 창업 지원)에 선정되었을 뿐만 아니라 IBK창공의 컨설팅이 계기가 되어 IBK BOX 플랫폼과도 제휴가 활발하게 논의 중이다.
박 대표는 “한계에 직면할 때마다 멈추는 대신 생각을 바꾸고 방법을 모색하다 보면 새로운 길이 열리는 경험을 많이 했다”며
오히려 이 과정에서 기업들의 숨은 니즈를 발견하고 새로운 서비스가 발굴되었다고 말한다.
올해는 서비스를 개발하고 출시하는 데 총력을 다한 만큼 내년에는 성장의 해가 될 것이라고 자신한다.
사업영역을 더욱 확장해 핀테크 기업으로 성장시키겠다는 것이 목표다.
오늘날과 같이 불확실성이 계속해서 고조되는 분위기 속에서 단일 기업 공급망이 얼마나 위태로운지 우리는 경험하고 있다.
기업과 기술을 매칭해 주는 서비스를 출시한 일루넥스의 다음 행보에 주목하는 이유다.
기업 비즈니스에 최적화된 공급망과 기술 매칭, 이펙트몰
4차 산업혁명 기술 기업들의 공급망Supply Chain 데이터를 분석하고 인공지능AI 기술을 통해 잠재적인 공급망과 신규 비즈니스를 찾아 주는 플랫폼 서비스다.
쉽게 말해 기업이 어떤 문제에 봉착했을 때 그 문제를 해결할 수 있는 기술을 가진 기업을 찾아 매칭해 주는 서비스다.
기업 관계망을 통해 쉽고 빠르게 산업과 비즈니스를 분석해 매칭 서비스를 제공하는 것이 핵심이다.
일루넥스의 자체 알고리즘을 통해 해당 기업의 신뢰도를 파악할 수 있는 자료를 제시하고 있고 성장률도 제공한다.
현재 베트남기업 4,500개, 국내 기업 20만 개의 기업 정보를 확보했으며 기업 정보 노출에 동의를 한 기업들끼리만 서비스를 이용할 수 있도록 하고 있다.
또한 500만 개에 달하는 특허 데이터도 보유하고 있다. 원하는 특허를 어느 기업이 보유하고 있으며
해당 분야에서 어느 정도의 중요도를 가지고 있는지 등을 판단할 수 있는 정보를 제공한다.